Begin februari kreeg ik de kans om mijn werk te exposeren op de kunstmarkt Unity in Diversity in Rotterdam tijdens de Rotterdam Art Week. Het was een geweldige ervaring om met zoveel mensen in contact te komen en te praten over mijn nieuwe collectie! Het liet me beseffen hoeveel ik waarde hecht aan het contact met verzamelaars en mensen die van mijn kunst houden! Ik heb een geweldige tijd gehad.
Het deed me echter denken aan mijn eerste markten en hoe angstig ik was voor en tijdens een evenement. Hoeveel plezier ik toen niet had. Ik was zo bezorgd over het verkopen van genoeg stukken en "het geven van een goede pitch", zoals marketingexperts me leerden. Ik zat zo in mijn hoofd dat ik niet echt aanwezig kon zijn tijdens de markten en ook niet bewust was van de mensen om me heen. Het deed me de echte reden vergeten waarom ik mijn kunst maak: om mensen te verbinden en te inspireren.
Ik heb het gevoel dat het soms zo makkelijk is om jezelf te verliezen in monetaire doelen en cijfers. Maar ik denk dat kunst anders is dan veel andere producten die we kopen. De beslissing om een kunstwerk te bezitten is heel persoonlijk en een volledig emotionele. Een persoon koopt een kunstwerk dat tot zijn ziel spreekt om een heel persoonlijke en unieke reden.
En daarom denk ik dat deze laatste markt een groter succes was dan de vorige: omdat ik mijn mindset veranderde en mindful was tijdens het evenement. Dit was een grote openbaring voor mij en ik wilde wat tips delen voor kunstenaars die voor het eerst naar een kunstmarkt gaan.
Tip 1: Verander je mindset
Als u net als ik bent en u bent geneigd om tijdens een kunstmarkt "genoeg" te verkopen, probeer dan uw idee van wat een "succesvolle" markt voor u is te veranderen. De kans is groot dat uw idee van succes op dit moment verbonden is met monetair succes. Begrijp me niet verkeerd, geld verdienen is belangrijk en een geweldig doel om te hebben, maar als dat uw enige maatstaf voor succes is, kan angst gemakkelijk uw tijd op de markt overnemen!
Een goed idee zou zijn om wat tijd te nemen voor het evenement en nieuwe doelen te stellen van wat je wilt bereiken tijdens het evenement. Probeer doelen toe te voegen waar je enige controle over hebt. Het is waar dat we soms bijvoorbeeld niet kunnen bepalen hoeveel mensen er naar de markt komen of wat hun budget of voorkeuren zijn. Maar we kunnen wel onze houding en onze acties tijdens het evenement bepalen. Voorbeelden van doelen die ik graag stel zijn: praten over mijn kunst met ten minste 10 mensen, mensen vragen hoe een kunstwerk hen doet voelen, mensen vragen tot welk kunstwerk ze zich het meest aangetrokken voelen, mensen die geïnteresseerd zijn in mijn werk vragen over zichzelf, mijn visitekaartje aan 20+ mensen geven, netwerken met andere kunstenaars en de organisatie, etc.
Tip 2: Focus op het maken van verbindingen
Verbindingen maken is een geweldig doel om te hebben tijdens een kunstmarkt! Om een succesvolle kunstonderneming te hebben, heb je niet per se veel mensen nodig die je kunst kopen, maar eerder een paar die er heel gepassioneerd over zijn. Richt je op het verbinden met de mensen die zich aangetrokken voelen tot je kunst, vraag ze naar zichzelf, wat ze leuk vinden aan het werk, welke kunstwerken ze aangetrokken voelen en waarom. Vergeet niet dat mensen die zich verbinden met je kunst waarschijnlijk dingen gemeen hebben met jou. Vragen naar de standpunten van anderen is ook een geweldige manier om inzicht te krijgen in je kunst. Het opbouwen van een publiek vereist verbinding, dus het is belangrijk dat mensen jou leren kennen en dat jij hen leert kennen.
Tip 3: Zorg voor een gemakkelijke manier waarop mensen contact met je kunnen opnemen
Oké, dit is een meer basale tip, maar ik moest hem toevoegen. Een van de belangrijkste dingen die je nodig hebt, zijn visitekaartjes en een qr-code die mensen kunnen scannen en je links kunnen vinden. Mijn qr-code was absoluut essentieel en veel mensen scanden hem liever dan mijn kaart te nemen, omdat we allemaal weten dat we een visitekaartje het snelst vergeten of kwijtraken.
Tip 4: Praat over je kunst
In plaats van te proberen mijn kunst op een 'traditionele' manier te verkopen, ontdekte ik dat erover praten en mijn proces was interessanter voor mensen. Vergeet niet dat mensen die bij je stand langskomen waarschijnlijk aangetrokken worden door je werk, maar ook de tijd willen nemen om rond te kijken. Zoals ik al eerder zei, is het kopen van kunst een zeer persoonlijke en emotionele ervaring, dus het vereist tijd en reflectie. Ik denk dat het altijd goed is om benaderbaar en glimlachend te zijn, maar nooit agressief of opdringerig. Praat met mensen over het verhaal achter je kunstwerken, je ideeën en je proces. Vaak vinden mensen het leuk om te weten hoe je je kunst maakt, de materialen die je gebruikt en de manier waarop je werkt. Vraag ze ook wat ze ervan vinden of wat het voor hen betekent! Het is een geweldige manier om een gesprek te beginnen.
Tip 5: Netwerk met andere artiesten
Zeggen dat netwerken met andere artiesten belangrijk is, is een understatement! Je kunt veel leren van meer ervaren artiesten en aanbevelingen krijgen voor andere markten of evenementen. Ook kan het zien van hun kunst en luisteren naar hun verhaal en proces erg gunstig zijn voor je groei als artiest. En dan hebben we het nog niet eens gehad over de mogelijkheden voor samenwerkingen en coole projecten! Je hebt kunstenaarsvrienden nodig en dat is gewoon een feit, het kan je zowel emotioneel als artistiek helpen.
Ik hoop dat deze tips nuttig zijn! Vergeet niet dat dingen zich optellen, dus hoe meer markten je bezoekt, hoe meer mensen jou en je kunst zien, hoe groter de kans dat je verkopen doet en meer kansen krijgt. Naar mijn mening is het belangrijkste onderdeel van een kunstmarkt netwerken en connecties maken. Een geweldige manier om je bedrijf op te bouwen is rond connectie, eerlijkheid en vertrouwen.
Vergeet niet om plezier te hebben en ook een open hart te hebben! Het moment dat iemand een kunstwerk leuk vindt of er emotioneel van wordt, is een moment dat ik koester en probeer te onthouden wanneer ik me ongemotiveerd voel of onzeker ben over wat ik vervolgens moet doen.